ANALISIS PROMOTION MIX DALAM IKLAN OPPO F1s VERSI CHELSEA ISLAN & REZA RAHARDIAN

ANALISIS PROMOTION MIX DALAM IKLAN OPPO F1s

VERSI CHELSEA ISLAN & REZA RAHARDIAN

Untuk Mata Kuliah Manajemen Pemasaran Kelas A

Dosen Pengampu: Drs. H. Mudiantono, M.Sc

Isah Nurdianah            12010115120006

Ilma Chaerunnisa         12010115140198

Fajar Ayu Suryani       12010115140205

Odilia Bellinda PP       12010115140214

Fakultas Ekonomika dan Bisnis

Universitas Diponegoro

2016

Menurut Kotler (2005: 264-312), promotion mix terdiri atas lima perangkat utama, yaitu: Advertising, Sales Promotion, Public Realation and Publisity, personal selling, dan direct marketing.

1.        Iklan (Advertising)

Menurut Wells, Burnett dan Moriarty (2003) Iklan adalah suatu bentuk komunikasi non-personal dengan biaya yang dikeluarkan oleh perusahaan dalam penggunaan media massa untuk membujuk dan mempengaruhi audiens. Sedangkan menurut Kotler (2003:814) iklan adalah bentuk penyajian non personal dan promosi ide, barang atau jasa oleh seorang sponsor tertentu yang perlu dibayar.

Jika mengacu dari dua pendapat diatas, periklanan bisa dimaknai sebagai media komunikasi massa yang dibuat untuk tujuan mempengaruhi target pasarnya. Adapun obyek yang dikomunikasikan bisa berupa ide/gagasan, barang, jasa ataupun lainnya yang dilakukan oleh perusahaan, lembaga, institusi, atau siapapun juga.

2.        Promosi Penjualan (Sales Promotion)

Menurut Kotler (2003), Promosi penjualan (sales promotion) adalah berbagai insentif jangka pendek untuk mendorong keinginan mencoba atau membeli suatu produk atau jasa. Sedangkan menurut (Lubis, 2004) Promosi Penjualan adalah suatu kegiatan perusahaan untuk menjajakan produk yang dipasarkan sedemikian rupa sehingga konsumen akan mudah untuk  melihatnya dan bahkan dengan cara penempatan dan pengaturan.

Sebagai salah satu bagian dari bauran promosi, kegiatan promosi penjualan sering dilakukan oleh banyak pemasar sebagai upaya mempetemukan produk dengan target pasarnya secara langsung (hardsell). Dalam program ini berbagai insentif diberikan untuk para calon konsumen agar mereka dapat merasakan produk yang ditawarkan. Promosi penjualan ini biasa dilakukan dengan memberikan diskon besar-besaran, pemberian hadiah langsung, pemberian kupon belanja, bahkan sample produk yang bisa diberikan secara gratis.

Pihak Oppo melakukan promosi penjualan dengan berbagai strategi, yaitu:

-            Pertama dengan menunjuk selebriti tanah air untuk menjadi brand ambassador produk Oppo F1s. Chelsea Islan dan Reza Rahardian yang saat itu sedang naik daun dengan film terbaru mereka, menjadi bintang iklan produk Oppo.

-            Bekerja sama dengan Telkomsel dalam promosi penjualan melalui paket data Telkomsel TAU 4G.

-            Melakukan pameran produk di pusat perbelanjaan di berbagai kota. Hal ini tentu saja menarik minat pelanggan. Dalam pameran tersebut juga akan menampilkan demo produk dan klasifikasi yang membuat calon pelanggan tertarik untuk membeli Oppo F1s.

3.        Penjualan Personal (Personal Selling)

Menurut Norman A. Hart Dan John Stapleton, dalam kutipan Komarudin Sastradipoetra (2003:194) Personal Selling adalah proses penyajian komersial secara lisan selama pembeli atau penjual dalam situasi wawancara. Sedangkan menurut Phillip Kotler (1993:376) Personal Selling adalah potensi lisan dalam pembicaraan dengan salah satu atau lebih calon pembeli untuk tujuan melakukan penjualan.

Melakukan promosi dengan personal selling bisa menjadi salah satu cara unuk mencapai tujuan menghasilkan transaksi penjualan dan membangun hubungan dengan pelanggan. Meski biaya juga cukup tinggi karena membutuhkan salesman/girl yang banyak, keuntungan dengan menggunakan cara ini adalah para pemasar dapat langsung menuju target pasar potensial.

4.        Penjualan Langsung (Direct Marketing)

Menurut Kotler &  Gary Armstrong (1996: 53) Direct Marketing  adalah pemasaran yang menggunakan berbagai media untuk berinteraksi langsung dengan konsumen, biasanya menelepon konsumen untuk mendapat respons langsung. Sedangkan menurut Duncan (2002 : 573 ) Direct Marketing adalah ketika perusahaan ingin menjalin komunikasi langsung dengan pelanggan, mereka mengguanakan strategi komunikasi langsung, dimana lebih bisa berinteraksi, database yang memicu proses komunikasi pemasaran menggunakan media untuk mendorong respon pelanggan.

Oppo F1s melakukan sistem penjualan langsung melalui tabloid elektronik, seperti tabloid pulsa dan tabloid yang menampilkan berbagai macam produk handpone beserta harga dan spesifikasi yang tertera, kemudian Oppo juga menyediakan brosur yang disitu memuat berbagai macam produk dari spesifikasi yang paling rendah hingga yang tertinggi, selain itu Oppo juga melakukan penjualan langsung melalui banner atau baliho yang biasanya dapat ditemukan di jalan raya yang tempatnya mudah dijangkau

5.        Publisitas (Public Relations)

Menurut Cutlip, Center & Broom (2005:25) Public Relations adalah fungsi manajemen yang membangun dan mempertahankan hubungan yang baik dan bermanfaat antara organisasi dengan publik yang mempengaruhi kesuksesan atau kegagalan organisasi tersebut.

Dalam perusahaan maupun organisasi, Public Relation memiliki peranan penting untuk membangun citra yang baik di masyarakat mengenai produk, perusahaan maupun organisasi. Dengan memiliki citra yang baik di mata masyarakat luas tentu akan semakin memperkuat nilai tawar sekaligus dapat memperpanjang kelangsungan hidup produk, perusahaan maupun organisasi.